
どーも!
目指すは悠々自適なアメリカンライフ!
湘南のテケテケサーファー、
ヒデさんです!
自分が今、人生の「成功」のために学んでいる【ニュープロのMP】なんですが、
先日の塾ミーティングで、【MPワーク】と言うものを体験しました。
そのお相手は同じBMTSの受講生でもある「Aちゃん」です。
「Aちゃん」とはこれまで二回ほど「成功コーチング」をした仲です。
そしてMP(メタプログラム)には14種類のフィルターがあるのですが、その中でも今回は行動結果を判断する方法に関わる「判断基準のフィルター」についての【MPワーク】です。
今回はそのお話をしますね!
「学習がうまく出来たなって、どの様にして分かりますか?」
と、自分(ヒデさん)が質問します。
これに対してAちゃんが答える内容で、Aちゃんがどんな判断基準のフィルターを働かせる人なのかが分かるのです。
Aちゃんの答えはこうでした!
ブログやフェイスブックなどに記事を書いて、それを他の人が見た時、「良かった」、「面白かった」など、いい感想をもらえた時です!思わずやった~!!とテンションが上がりますね!
これはどう言う事か???
「判断基準のフィルター」には「内的基準」と「外的基準」の二つのフィルターがあるんですが、、、
はい、Aちゃんは「外的基準」のフィルターが作動した、と言う事なんです。
「外的基準」とは、
学習や仕事の出来・不出来が、自分では判断出来ずに、周りの意見、反応を基準に判断する傾向があるんです。
外部からの指示が必要に感じたり、他人からのただの情報を、指示として受ける事もあります。
外部から指示や評価がない状態では、行動したり物事を継続するのが苦手だったりします。
こんな「外的基準」型の人に商品やサービスを勧める時は、
相手にとっての外部情報を多く与える事が有効です。
例えば、、、
「専門家からの推薦の声もあり、利用者の喜びの声もあります」
「〇〇すべきです」
「すべてのお客様に満足いただいている商品です」
「~によれば」
「業界で~といわれている」
「通例では」
と言う様な表現で、ペーシング(相手にペースを合わせる)するのがいいですね!
これによって相手とのラポール(信頼関係が維持された状態)が築けると、
「あ、この人が勧めるのなら、やって(買って)みようかな!?」
と思って頂ける、と言う事です。
これは【MPワーク】の、ほんの一例ですが、こんな感じで【ニュープロのMP】を学ぶ事で、リアルな対面コミュニケーション、そして副業・インターネット収入にも役立つ!と言う訳なんです!
いかがでしたか?
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ヒデさんでした。